Во время нашей поездки в Саудовскую Аравию на выставку окон и дверей у нас практически не было свободного времени. Вскоре после начала выставки к стенду Этайфэн стали подходить покупатели, осматривать продукцию, изучать образцы окон и задавать подробные вопросы. Темп взаимодействия был очень быстрым и прямым. Многие покупатели не просто спрашивали о ценах; сначала они осматривали конструкцию окон. Они открывали оконные рамы, проверяли толщину профиля и структуру терморазрыва, а также ощущали эластичность уплотнительных лент. Это показывало, что они не просто рассматривали продукцию, а действительно разбирались в ней и имели проекты в работе.
В ходе этих взаимодействий мы обнаружили, что у клиентов из Саудовской Аравии были очень специфические опасения относительно окон. С одной стороны, их беспокоила стабильность в условиях высоких температур, а с другой — герметичность и долговечность. Их очень интересовало, не износятся ли уплотнительные ленты или не выйдет ли из строя фурнитура после длительного воздействия высоких температур. В ответ на эти вопросы мы предоставили подробные объяснения нашей многослойной конструкции уплотнителей, структуры профиля и характеристик нашей системы фурнитуры при длительной эксплуатации. Многие клиенты остались очень довольны после наших объяснений.
Во время выставки многие клиенты приходили со специфическими требованиями к проектам. Они демонстрировали архитектурные чертежи на своих телефонах и обсуждали на месте типы окон, механизмы открывания и дизайн фасадов. Некоторые клиенты больше интересовались поворотно-откидными окнами, в то время как другие проявляли большой интерес к большим раздвижным окнам и системам навесных стен. У каждой группы клиентов были разные темы для обсуждения, но всех их объединяло одно — обсуждения становились все более подробными, переставая оставаться на поверхностном уровне.
Больше всего нас впечатлило то, что многие переговоры не заканчивались после одной встречи. Некоторые клиенты приходили утром для обсуждения, а затем возвращались днем с коллегами или партнерами, чтобы продолжить разговор, задавая более подробные вопросы, например, о таких вещах, как...Алюминиевое наружное распашное окноОбсуждались сроки доставки, возможности индивидуальной настройки, стандарты тестирования и опыт экспорта. Атмосфера во время этих обсуждений была очень непринужденной.
На протяжении всей выставки мы ясно ощущали, что посетители высоко оценили концепциюАлюминиевое наружное распашное окноОднако их больше волновало, действительно ли мы внедряем это систематически. Когда они узнали, что подход Этайфэн, от структуры профиля и решений по герметизации до подбора фурнитуры и полного тестирования окон, основан на систематическом проектировании и заводском производстве, разговор естественным образом перешел к сотрудничеству, а не просто к сравнению цен.
Многие клиенты также проявили интерес к масштабам нашего завода, производственным мощностям и опыту экспорта. Мы воспользовались этой возможностью, чтобы познакомить их с нашим опытом реализации проектов на различных рынках, а также с отлаженными процессами упаковки, транспортировки и доставки, которые имеют решающее значение для зарубежных клиентов.
В целом, наши впечатления от выставки окон и дверей в Саудовской Аравии очень четкие: существует рыночный спрос, и клиенты готовы к диалогу. Если продукт и подход правильные, общение проходит очень гладко. Для компании Этайфэн выставка стала не только возможностью продемонстрировать свою продукцию, но и важным шансом из первых рук понять рынок и подтвердить правильность выбранного направления развития продукта.
Далее мы рассчитываем постепенно перевести эти углубленные дискуссии на выставке в реальные проекты сотрудничества. Если вы пропустили выставку или хотели бы узнать больше о нашей продукции — алюминиевых окнах с наружным открыванием, — пожалуйста, свяжитесь с компанией Этайфэн. Мы также будем рады вашему визиту на наш завод для личной встречи, что сделает наше сотрудничество еще более продуктивным.
